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Mi historia con el Cubo Rubik

En este espacio te cuento mi historia con el cubo rubik y como gracias al hecho de aprender a resolverlo he desarrollado una metodología que hoy me permite llevar una vida en balance y continuar en el camino de alcanzar libertad financiera. 

Cuentame que te pareció!!

Nunca hagas la primera oferta

El libro en el que Donald Dell nos compartte sus consejos de negociación como representante de deportistas. 

Donald Dell, el autor de este libro nació en junio de 1938, y se destaco en el tenis profesional, llegando a ser el capitán del equipo de este deporte que representó a Estados Unidos en la copa Davis, para mas tarde fundar y representar empresas dedicadas a la representación de deportistas, principalmente del tenis, básquetbol y béisbol profesional. 

Tenis Nike Jordan Air. 

En «Nunca hagas la primera oferta» Dell recoge y presenta sus experiencias en la representación de figuras tan conocidas como Michael Jordan o Andy Rodick, entre muchos otros, con quienes obtenía grandes de negocios ante casas como Nike o Adidas entre otros.  A Dell se le atribuye la negociación de las Jordan Air que represento millonarios ingresos para Michael Jordan o el acuerdo alcanzado entre Andy Roddick y Lacoste para vestir la marca, entre muchos otros contratos y acuerdos como la co-fundación de la ATP y el otorgamiento de derechos de televisión de campeonatos internacionales. 

Con toda esta experiencia recogida, este libro, además de describir muchas de estas negociaciones, el autor deja su resumen en forma de pasos de los principales elementos a considerar para llegar a un acuerdo:

  1. Establezca relaciones y cree confianza. (La confianza es el punto de partida para cualquier relación)
  2. Evalúe a su oponente. (Determine si la contra parte si esta en disposición de negociar y además goza de la capacidad para hacerlo).
  3. Utilice unos conocimientos orientados a un fin (Tenga claro cual es su objetivo en la negociación y los puntos de salida).
  4. Nunca haga la primera oferta (A menos que tenga que hacerla). Conocer la primera oferta de la contra parte establece la posición de partida de la negociación. 
  5. Sea creativo (Se pueden hacer grandes cierres estableciendo alternativas diferentes a la propuesta inicial) 
  6. Escuche lo que la otra parte necesita (Empatice con las necesidades del oponente, facilitará el llegar a un acuerdo)
  7. Que sea sencillo. (Un gran negocio no tiene que ser complicado)
  8. Escuche el momento de la verdad y este preparado para dar por finalizada la negociación.  (Cuando sea necesario por no haber disposición a un acuerdo, retírese del proceso de negociación).
  9. Estreche la mano. (Establezca el momento del cierre, establézcalo con un estrechón de manos).
Donal Dell

Además de la descripción de cada de estos pasos con sus respectivas descripciones y experiencias, en el capítulo de cierre el autor expone la necesidad de buscar un equilibrio en la relación, de tal manera que al final los beneficios obtenidos sean 50 – 50 y ambas partes se encuentren satisfechas de alcanzar un acuerdo.  Ejemplificando con la recomendación que existe tanto para el golf como para el tenis de tomar la raqueta como si se tratara de un pájaro: con la fuerza suficiente para que no se escape y no tanto para que no se ahogue; de esta misma manera establecer las posiciones en la negociación, mostrando firmeza en la posición y entendiendo los intereses de quien esta en frente, entendiendo y controlando las emociones sin hacer sentir mal a los demás, y con el objetivo de alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes. 

Adicionalmente, al cierre del libro en el Epílogo el autor expone que «Todo es cuestión de actitud» poniendo de manifiesto que mas que el acuerdo alcanzado al final de una negociación, lo importante es disfrutar del proceso, del viaje que se transita en alcanzar ese acuerdo, en el que se han de seguir los pasos descritos mientras que se aprecia la sensibilidad y los puntos de vista de los adversarios, como un elemento crítico para obtener una conclusión favorable, y hacer exitoso el viaje de negociar. 

Tu día en bloques

Las 24 horas cada día es tú activo mas valioso… invierte cada minuto buscando el equilibrio que te aporte felicidad…

Si estamos de acuerdo en que lo mas valioso que tenemos son las 24 horas que nos entregan cada día, estaremos de acuerdo en que la manera en la que invirtamos ese tiempo diariamente es lo que nos va a proporcionar en mayor medida los niveles de felicidad que estamos buscando, teniendo por felicidad esa libertad de hacer en cada momento lo que hemos decidido hacer. 

Por eso, en esta ocasión, y siguiendo con la comparativa del Cubo Rubik, te quiero sugerir que inviertas tu tiempo diariamente estableciendo un objetivo para cada una de las áreas.  El siguiente podría ser un ejemplo:

Área Blanca:

Si tienes claro cuál es tu propósito, definir una actividad para tu día que te ayude a cumplirla es esencial, quizás al irte a dormir, con solo haber desarrollado esta actividad pueda ser suficiente para que descanses en paz.  Esta área también esta vinculada con la parte espiritual, podría ser también un objetivo para tu día dedicar un tiempo a la oración, la meditación, el agradecimiento o cualquier forma que se te ocurra para generar una mayor conexión con el universo, la creación y tu razón para estar en este mundo. 

Área Roja:

Establecer el tiempo que vas a dedicar para compartir con tus seres queridos, o sacar espacio para hacer una llamada a ese amigo o amiga con el que hace tiempo no conectas.. no únicamente con ver su perfil en las redes sociales, llámala, seguro se alegrará de escuchar tu voz. 

Área Verde:

Puede ser al inicio o al final del día, o en medio si tus horarios así te lo permiten, dedica tiempo a cuidar tu cuerpo, establece tu meta de superación respecto al día o semana anterior, y desde luego, no olvides separar los tiempos para la buena alimentación y el buen descanso. 

Área Azul:

Quizás sea dedicar media hora a la lectura, o a continuar con ese curso que iniciaste hace tiempo y has dejado abandonado, recuerdo aumentar cada día tu conocimiento en aquellos temas que mas te apasionan, solo tu puedes decidir en que es lo que quieres aprender, pero hazlo a diario, mejor un poco cada día que todo en uno solo. 

Área Naranja:

Y ¿Como darse lujo con el tiempo? Ese activo valioso del minuto a minuto también lo podemos invertir en darnos el lujo de «perderlo»… dedica tiempo a esa serie que te entretiene, a ver el partido de fútbol, o la telenovela, o quizás lo que te divierta sea caminar, jugar, recorrer un centro comercial, eso sí, hazlo de manera medida, establece el tiempo que vas a dedicar a hacer esta actividad y cumple el plazo sin extenderte para que te quede suficiente a desarrollar las demás actividades de tu día 

Área Amarilla:

En un día normal, de una persona «normal» la mayor parte del tiempo estaría dedicada a su actividad laboral, la que le permita su sustento.  Ten mucho cuidado para no caer en el aburrimiento de un trabajo sin sentido.  Si es la actividad a la que dedicas mas horas de tu día, el trabajo te debe permitir fortalecer tus demás áreas, por lo tanto, busca un trabajo que te apasiones, en el que sientas que desarrollas tu propósito, en el que día con día aprendes algo nuevo, en donde fortaleces relaciones personales, es amigable con tu salud, y desde luego encuentras divertido, si no es así, se valiente y huye, tu tiempo es demasiado valioso para perderlo satisfaciendo únicamente un área de tu vida. 

Empresas que Sobresalen

Por qué unas si pueden mejorar la rentabilidad y otras no

En este libro, Jim Collins presenta el resultado de la investigación realizada junto con su equipo en el comportamiento de diferentes empresas con la que busca responder al interrogante ¿Puede una compañía buena, convertirse en una gran compañía y, en caso afirmativo, de qué manera? Buscando respuestas universales y duraderas que se pudieran aplicar a cualquier organización y en cualquier momento.

Con el objeto de encontrar empresas de las que se pudiera considerar haber pasado de ser buenas a ser Sobresalientes, se eligieron 11 que cumplieron los siguientes filtros:

  • Que durante un periodo de mínimo 15 años pudiera ser considerada Buena, es decir, que el rendimiento de sus acciones estuviese al nivel del mercado general de valores.
  • Después de un momento en el tiempo, considerado el punto de inflexión, se acumularan otros 15 años con rendimientos superiores a tres veces el mercado general de valores en su sector. (Con los 15 años se evitaban los golpes de suerte).
  • Que este paso, de empresa buena a sobresaliente no fuera de todo el sector económico de la empresa, sino un comportamiento único de la empresa de análisis.
Jim Collins

Investigador de las grandes compañías que perduran, es maestro de líderes del mundo empresarial y social. 

Las 11 empresas que cumplieron estos patrones y de las que se obtuvieron las conclusiones fueron: Abbott, Circuit City, Fannie Mae, Gillette, Kimberly-Clark, Kroger, Nucor, Philip Morris, Pitney Bowes, Walgreens, Wells Fargo.  Para cada una de estas empresas se definió otra de su mismo sector económico y características similares para hacer una comparación directa, y definir que habían hecho aquellas para convertirse en sobresalientes, los siguientes fueron los hallazgos descritos de acuerdo a la forma en la que Collins los presenta en su libro:

1. Liderazgo Nivel 5

Se introdujo en el trabajo el concepto del Líder Nivel 5 para definir las características generales de quienes habían estado al frente de estas organizaciones a partir del llamado punto de inflexión. Se define a este como el ejecutivo que “Construye grandeza durable mediante una paradójica combinación de humildad personal y voluntad profesional”.  Se encontró que este líder principalmente no viene de fuera de la organización como la superestrella salvadora y que cambiara el rumbo, sino más bien como una persona formada dentro de la misma empresa, que ha ido escalando peldaño a peldaño hasta convertirse en el principal ejecutivo de la empresa.

La principal característica de este líder de nivel 5 es la combinación entre la voluntad profesional y la humildad personal.  La primera, reflejada principalmente en el enfoque en la producción de resultados con una resolución de hacer lo que haya que hacer para lograrlo, y sobre todo, asumir responsabilidad por los resultados obtenidos cuando no son favorables.

Por su parte, la humildad personal de este líder nivel 5 se ve reflejada en sus demostraciones de modestia y rechazo a la adulación pública, con una capacidad para canalizar la ambición hacía la empresa y no hacía sí mismo, demostrado en el hecho de que cuando los resultados son positivos, mira por la ventana para poder ver a todas las personas y factores externos que han hecho parte del éxito.

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2. Primero Quién, Después qué.

Derrumbando el viejo dicho de que el mayor activo de las empresas son las personas, para complementarlo con el hecho de que sólo lo son aquellas que son aptas, y con el ejemplo de subir al autobús a las personas adecuadas, otro de los elementos esenciales para convertirse en una empresa sobresaliente es definir a las personas que van a acompañar el proceso en la organización no tanto por sus capacidades técnicas como por su actitudes respecto a las actividades encomendadas, y una vez que se tiene en el equipo a las personas idóneas, se establece hacía dónde se dirige el autobús definiendo la visión, la estrategia, la estructura y la táctica.  Para definir las personas que irán en el autobús, tres reglas son definidas:

  • Cuando haya duda, no contratar y en su lugar seguir buscando a la persona idónea.
  • Cuando se requiera hacer un cambio de personal, actuar sin dilaciones.
  • A las mejores personas, entregarle las mejores oportunidades y no los mayores problemas.

3. Afrontar los hechos desnudos

Los hechos son mejores que los sueños.  El proceso de pasar de ser buena a sobresaliente implica asumir la realidad aunque no sea fácil, esto es afrontar los hechos desnudos, entendiendo que no es posible tomar buenas decisiones sin enfrentarse a la realidad de los hechos.  Para lograr obtener la realidad en la organización es necesario crear un ambiente en el que todos tenga la oportunidad de ser oídos y de ahí descubrir la verdad, y algunas maneras para lograrlo implican acciones como:

  • Dirigir con preguntas y no con respuesta.
  • Valerse del diálogo y discusión, no de la coerción.
  • Realizar autopsias sin culpar a nadie.
  • Instalar mecanismo de bandera roja para que no se pueda desatender la información.

4. El Concepto del Erizo

La moraleja de la fábula del Zorro y el Erizo, es que es mejor saber mucho de una cosa (El erizo) y no poco de muchas cosas (El zorro).  Con esto se quiere decir que en las organizaciones es importante estar enfocado en un fin principal y no en muchos proyectos al mismo tiempo, sin tener un objetivo unificador.  

Pero ¿cómo definir este concepto del erizo para una empresa?  Este concepto será el resultado de la intersección de tres círculos:

  • En que puede ser la empresa la mejor del mundo
  • Que le apasiona profundamente a la organización
  • Que es lo que mueve el motor económico de la empresa

En definitiva, el punto en el que confluye lo que le apasiona a todos los miembros de la organización, por lo que además pueden ser reconocidos los mejores y que les genera dinero, es el llamado concepto del erizo. Determinarlo, que puede tardar en promedio unos cuatro años, no es un fin en sí mismo, sino más bien la comprensión de la filosofía y razón de existencia de la empresa.

5. Una Cultura de Disciplina

El secreto para pasar de ser de una empresa buena a una sobresaliente esta en gran parte en la disciplina para hacer lo que sea necesario para llegar a ser los mejores en áreas cuidadosamente seleccionadas y buscar una mejora continua, esto es, ceñirse a los tres círculos (pasión, ser los mejores del mundo y generación de valor económico) sin desviarse hacia otras líneas que pudieran resultar atractivas pero que están por fuera del concepto del erizo, aprendiendo a decir NO a todas esas oportunidades “únicas” que están por fuera de los tres círculos  y manteniendo en el autobús a personas idóneas, disciplinadas, comprometidas con este concepto y auto gestionadas para evitar estructurar sistemas organizacionales burocráticos.

6. Aceleradores de Tecnología

Aunque los conceptos de innovación y tecnología estén muy arraigados en los medios empresariales, el estudio realizado ha arrojado que las compañías que pasaron de buenas a sobresalientes no utilizaron desarrollos e innovaciones tecnológicas como elementos para iniciar su transformación sino más bien como aceleración para la obtención de los resultados propuestos, y la aplicación de soluciones tecnológicas vino después de responderse afirmativamente a la pregunta ¿Encaja en su concepto de erizo?, si encaja, y se requiere, la aplicación de tecnología será necesaria para la aceleración, de otro modo, no será utilizada aun a pesar de que parecería quedarse por fuera de la ola de innovación.

7. El Volante y el ciclo Fatal

Pasar de buena a sobresaliente no es un proceso que se haga de un momento a otro, ni un golpe de suerte, desde fuera puede verse un cambio dramático, pero desde el interior de la organización es percibido como un proceso continuo guiado por el concepto del erizo, un proceso que carece de nombre de programa o de haber tenido un lanzamiento en algún momento específico.  Igual que girar un gigante y pesado volante, se requiere de mucho esfuerzo para hacer que las cosas empiecen a moverse, pero una vez que se ha iniciado y se mantiene la fuerza hacía una misma dirección durante un buen periodo de tiempo, el volante va adquiriendo inercia.  Contrario a este proceso, se encuentra el ciclo fatal que siguen otras organizaciones que no tienen claro sus objetivos (concepto del erizo) y saltan de un proyecto a otro de manera indiscriminada buscando desesperadamente obtención de rentabilidades.               

Con la lectura y resumen de este libro, por cierto, producto de una profundo análisis de la información disponible de las empresas seleccionadas, así como de entrevistas realizadas a altos ejecutivos dentro de estas organizaciones, reafirmo la importancia de tener un PROPOSITO  en una organización, aquí se ha tratado como como el Concepto del Erizo, ese punto en el que confluyen lo que apasiona, en lo que se puede ser el mejor y lo que genera dinero.    Ha quedado demostrado evidenciada, adicionalmente, la influencia de una personalidad humilde por parte del ejecutivo principal, enfocado no tanto en sus intereses personales como en los intereses de la organización.    Ese líder, que en los términos utilizados por Collins, tiene la capacidad de mirar por la ventana para ver a través de ella a quienes han aportado al éxito de la organización, y de mirarse al espejo para señalar al responsable de que los objetivos no se hubieran alcanzo. 

  ¿Te consideras un líder nivel 5 en la administración de tu cubo?   

Yerry Mina: Con la cabeza en el cielo y los pies en la tierra

La historia de este jugador colombiano, como un ejemplo mas de que no importa el lugar en el que nacimos, tanto como el nivel de metas que nos ponemos y el esfuerzo por alcanzarlas. 

¿Cómo estas hoy en comparación al entorno en el que naciste? ¿Qué tan grandes son tus sueños y expectativas para tu futuro?

Hoy te quiero compartir la historia de Yerry Mina, un jugador de fútbol colombiano,  como uno de esos ejemplos de superación y de que un mundo diferente a las condiciones en las que nacimos es posible.

Yerry Mina nació el 23 de Septiembre de 1994 en Guachené, una pequeña población en el departamento del Cauca que tan solo hasta el año 2006 fue considerada un municipio y cuya población no llega a los 20 mil habitantes.  De una familia muy pobre, sus primeros años los recorrió descalzo por las calles de su pueblo.   Así mismo, descalzo, jugo sus primeros partidos de fútbol.  Descalzo, con los pies en la tierra, es como ha entrado a los campos que ha convertido en su casa. El del deportivo pasto en 2013, El Independiente Santa Fe (2014), El Palmeiras (2016), e incluso, así lo hizo cuando fue presentado en el Camp Nou en Barcelona en el 2018.

Iniciar su carrera en estas condiciones no le ha impedido llegar a lo más alto del fútbol mundial participando con tres goles de cabeza en el mundial de Rusia 2018. Contra Senegal, contra Polonia y uno más ya en tiempo de descuento contra Inglaterra.

Con esta historia de Yerry Mina te quiero invitar a que pienses que otro mundo es posible… que ni siquiera el cielo es el límite para que te pongas metas muy altas.. pero eso sí..  que no olvides cuáles son tus raíces y que devuelvas siempre al mundo algo de lo que te ha ofrecido.. como lo hace Mina con la Fundación que hoy tiene en Guachené.

Y recuerda, que ser Feliz, es un Juego de Niños. 

Manten tu mente en Calma

El poder de mantener la mente calma y como te puede ayudar a salir de las cuevas mas oscuras y profundas.

Chanta 1
Chantavok Ekapol junto con dos de los niños atrapados en la cueva

Quizás te hayas enterado de que en el mes de Junio de 2018 el mundo se sorprendió con la noticia de que 12 niños pertenecientes a un equipo de fútbol junto con su entrenador habían quedado atrapados en una cueva en Tailandia, con la fortuna haber sido rescatados 15 días más tarde.  Sin embargo, algo que me llamó mucho la atención y es lo que quiero compartirte en este momento, es que cuando fueron encontrados 10 días después de haber quedado atrapados en la completa oscuridad,  sin alimento y en un espacio muy reducido, a los muchachos se les veía relativamente tranquilos ¿Cómo lo habían logrado?. 

“si Ekapol no hubiese ido con ellos, que le hubiese pasado a mi hijo?” dijo una de las madres al ser rescatados todos los niños con vida.

El entrenador, Chantavong Ekapol de 25 años, es un ex monje novicio, quien durante su periodo en la congregación había aprendido el arte de la meditación, de la que había hecho uso durante estos oscuros días, y que compartió con los chicos para mantener la calma  y conservar la mayor cantidad de energía hasta que los rescatasen. 

Con esta historia me gustaría ayudarte a reflexionar sobre la importancia que tiene tu mente en todos los resultados de tu vida.  Seguramente en algún momento te has sentido atrapado, sin salida, sin encontrar la luz, un camino para liberarte de todo lo que te está atormentando en un momento dado, ahora sabemos que tener la capacidad de aislarnos, meditar, pensar con tranquilidad, nos puede otorgar una perspectiva diferente, mantener la esperanza y actuar de acuerdo a la circunstancia hasta encontrar la salida, o como en este caso, que aparezcan las fuerzas salvadoras que nos permitan continuar adelante.

Espero que te sea de valor esta reflexión, y pongas el poder de tu mente a tu servicio para que con tus actos y experiencia pueda servir a otros.

Madurar al estilo Andrés Iniesta

Andrés Iniesta, un referente del fútbol mundial y un ejemplo de madurez por su capacidad de tomar decisiones en el presente enfocadas en el largo plazo.

Hoy te quiero compartir mi concepto de madurez utilizando la imagen de Andrés Iniesta, un jugador que ha llegado a lo más alto del fútbol mundial.

Andrés Iniesta nació el 11 de Mayo de 1984 en Fuentealbilla, un pequeño pueblo de la provincia de Albacete en España, desde muy pequeño dedicaba tardes enteras a jugar futbol en el campo de su colegio en el pueblo, hasta que empezó a entrenar con el Albacete.  Con este equipo, jugó el campeonato Brunete en 1996, en el que llamó la atención de los observadores del Futbol Club Barcelona, quienes le invitaron a él junto con sus padres a visitar las instalaciones del Club.  Este fue el principio de su historia con el Barça, desplazando su residencia a La Masia, la academia juvenil del Barcelona.  Este cambio, según lo ha descrito el mismo Andrés, no fue nada fácil.  A los doce años irse a vivir a la gran ciudad, alejado de su familia, fue muy duro.  Recuerda su primera noche como una de las mas tristes de su vida, poco a poco se fue acomodando a su nuevo ritmo de vida, aunque mas acelerada iba su progresión como futbolista, logrando quedar campeón de la Nike Premier Kup en 1999 en la que también marco el gol del triunfo poco antes del final del partido como lo hiciera años mas tarde en la final del Mundial de Sudáfrica 2010 ante Holanda, logrando por primera vez una Copa del Mundo para España. Estuvo 22 años en Barcelona, en los que obtuvo mas de 32 títulos con el equipo, y algunos mas individuales.  Y durante este periodo, además de sus ingresos por derechos deportivos y de imagen, también inicio otros negocios, como el que emprendió con su familia las Bodegas Iniesta en su tierra natal para la producción de Vino.

En 2018 inicia una nueva etapa en su carrera profesional, al decidir marcharse a jugar al equipo Vessel Kobe de Japón, con la certeza de que esta decisión tendrá mucho impacto en las diferentes áreas de su vida.

Lo que mas me llamo la atención de la historia de Iniesta, y es lo que quiero compartir, es esa decisión y compromiso que asumió junto a su familia con 12 años, marchándose a vivir fuera de su hogar, y con la visión a futuro de todo lo que podía alcanzar. Mi concepto de madurez esta relacionado con la capacidad de tomar decisiones en el presente con perspectiva de futuro.  No veo en el su madurez solamente por ser un jugador de los pocos que hoy  en día no tiene ni un tatuaje en su cuerpo, o porque no tiene grandes excentricidades o conflictos personales y familiares, aspectos en los que suele mostrar mucha estabilidad.  Veo en el la madurez por su capacidad de tomar decisiones en el presente con los ojos puestos en el futuro. Como lo dice en su libro La Jugada de mi vida: «Si crees que me conoces por lo que te han contado de mi es que no me conoces».  Ha dicho, que su razón para abandonar el club de sus amores es el hecho de saber que no podrá seguir entregando en las próximas temporadas el 200% porque lo que si es cierto es que no ha dejado de jugar con la ilusión de un niño de 12 años.  Y quizás la decisión de irse a Japón, tenga que ver además de su profesión, con su otra gran pasión, el Vino, consciente de que como en su caso, se hace mejor con el paso de los años.

Por eso te quiero invitar a que aprendamos a tomar decisiones hoy con la visión de futuro a largo plazo, para que en la madurez, como el buen Vino, seamos mejores con el paso de los años.  Y recuerda, que ser feliz, es un juego de niños.