La Respuesta Esta en las Preguntas

La Respuesta está en las Preguntas.

Allan Pease. 130 p.

Un libro sencillo y fácil de leer con unas enseñanzas muy puntuales sobre aspectos de negociación.  El tema del lenguaje corporal también se incluye en este libro con fáciles gráficas, sin embargo, las principales enseñanzas que saco de este libro son:

La técnica de las cuatro llaves:

– Romper el hielo

– Encontrar el botón principal

– Oprimir el botón principal

– Lograr un compromiso

Basado en este tema de la negociación, se trata como se ve en principio de atreverse a hablar con cualquier prospecto, y en la conversación encontrar de que manera este prospecto podría estar dispuesto a tener una relación con lo que podemos ofrecerle, hacer la propuesta y atrevernos a lograr el compromiso.

Factor de Mayor Motivación (FMM)

Pease nos enseña que las personas estas dispuestas a comprar algo o a comprometerse con algo, en este caso con los negocios de mercadeo en red por alguna o algunas de las nueve diferentes razones:

1. Entrada extra

2. Libertad Financiera

3. Deseo de negocio propio

4. Mayor flexibilidad en el uso del tiempo

5. Desarrollo personal

6. Ayuda a otras personas

7. Conocer nueva gente

8. Retirarse

9. Dejar una herencia

10. Viajar (Idea mía)

Se reafirma una vez mas la diferencia que existe entre todas las personas y como a todos nos motiva una razón diferente, lo importante es encontrar esa razón y conectarnos con ella.

Las Cinco preguntas de Oro

Una vez encontrada la razón por la que una persona se puede comprometer con su objetivo, será importante desarrollar un criterio de preguntas para lograr el compromiso de las personas.

1. Cuál es su primera prioridad?

2. Por qué la escogió?

3. Por qué es importante para usted?

4. Cuáles son las consecuencias de no tener esa oportunidad?

5. Porqué le preocuparía?

En conclusión, un libro fácil de leer con muy buenas enseñanzas de fácil aplicación que seguramente generarán ideales resultados.